NEGOCIACIÓN DE COMPRAS
CONTEXTO
Fortalecer las habilidades comerciales y de negociación del equipo del departamento de Compras para consolidar enfoques de negociación comportamental. Este proceso es clave para mejorar la capacidad de negociar en contextos empresariales complejos.
SOLUCIÓN ABILWAYS
Desarrollo de una formación presencial de 2 días, centrada en escenarios de negociación reales, diseñada para ser una palanca de aprendizaje a través de juegos de roles y la formación práctica de los participantes. El enfoque en negociación de compras permite a los empleados adquirir técnicas efectivas para manejar situaciones complejas de negociación.
METODOLOGÍA
La formación fue eminentemente práctica, con ejercicios y juegos de rol diseñados para simular escenarios de negociación en compras. Además, se presentaron casos de negocio reales, seguidos de simulaciones detalladas y informes del entrenador, permitiendo una experiencia de aprendizaje inmersiva y efectiva.
IMPACTO OBTENIDO
El equipo adquirió más habilidades de negociación para afrontar escenarios empresariales complejos, donde deben gestionar múltiples variables y negociar con eficacia para alcanzar los mejores resultados en compras empresariales.
