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Argumentar y Persuadir
01
Abr
Dirigido a profesionales que desean adquirir y mejorar las técnicas de comunicación y su poder de persuasión frente a diferentes interlocutores, la formación Argumentar y Persuadir tiene como objetivo la construcción de una argumentación eficaz. Desarrolla tus competencias y mejora tu desempeño en el ambiente de trabajo con esta formación.
- Desarrollar las habilidades necesarias para utilizar técnicas de argumentación y ganar la confianza de sus interlocutores.
- Conocer los elementos esenciales del proceso de persuasión.
- Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes.
Se desarrollarán dinámicas de autodiagnóstico sobre tu relación con el tiempo y actividades que te permitan optimizar su tiempo.
CONSTRUIR UNA ARGUMENTACIÓN EFICAZ
- Adaptarse al interlocutor y a su modo de comunicación.
- Plantear preguntas pertinentes.
- Utilizar un lenguaje apropiado.
EL ARTE DE LA PERSUASIÓN
- Convencer vs. vencer.
- Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentación.
- Firmeza y convicción como elementos clave en la exposición de argumentos.
- Uso de la autoridad/persuasión.
DIFERENCIACIÓN Y CONCLUSIONES SOBRE LOS CONCEPTOS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN
- Saber la diferencia entre influencia y persuasión.
- Conocer las técnicas de refuerzo de la persuasión en la argumentación.
- Cómo desarrollar un estilo persuasivo.
- Elegir una vía para la persuasión en función del perfil del interlocutor.
LOS ELEMENTOS ESENCIALES DEL PROCESO DE PERSUASIÓN
- Encontrar un contexto común.
- Reunir hechos y evidencias.
- Lograr el compromiso emocional.
EL ARTE DE PREGUNTAR Y LA ESCUCHA ACTIVA
- Tipo de preguntas a formular.
- La escucha como clave de una comunicación eficaz.
COMO ESTABLECER LOS OBJETIVOS A COMUNICAR
- Clarificación de objetivos.
- Cómo medir los objetivos.
SABER RESPONDER A LAS OBJECIONES
- Jerarquizar las objeciones menores y esenciales.
- Mantener el hilo conductor de su argumentación.
- Saber hacer concesiones.
1 día
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. Abilways gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Especialistas en comunicación persuasiva, argumentación y negociación, con experiencia en ayudar a profesionales a estructurar mensajes convincentes y adaptarlos a distintos interlocutores.
Dominan técnicas de influencia, formulación de preguntas, escucha activa y gestión de objeciones, enseñando a los participantes a construir argumentaciones sólidas, utilizar la autoridad con equilibrio y generar compromiso emocional en su discurso.
A través de un enfoque práctico, guían en el desarrollo de un estilo persuasivo eficaz, ayudando a los participantes a comunicar con claridad, firmeza y credibilidad, logrando convencer sin imponer.
Objetivos
- Desarrollar las habilidades necesarias para utilizar técnicas de argumentación y ganar la confianza de sus interlocutores.
- Conocer los elementos esenciales del proceso de persuasión.
- Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes.
Metodología
Se desarrollarán dinámicas de autodiagnóstico sobre tu relación con el tiempo y actividades que te permitan optimizar su tiempo.
Programa
CONSTRUIR UNA ARGUMENTACIÓN EFICAZ
- Adaptarse al interlocutor y a su modo de comunicación.
- Plantear preguntas pertinentes.
- Utilizar un lenguaje apropiado.
EL ARTE DE LA PERSUASIÓN
- Convencer vs. vencer.
- Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentación.
- Firmeza y convicción como elementos clave en la exposición de argumentos.
- Uso de la autoridad/persuasión.
DIFERENCIACIÓN Y CONCLUSIONES SOBRE LOS CONCEPTOS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN
- Saber la diferencia entre influencia y persuasión.
- Conocer las técnicas de refuerzo de la persuasión en la argumentación.
- Cómo desarrollar un estilo persuasivo.
- Elegir una vía para la persuasión en función del perfil del interlocutor.
LOS ELEMENTOS ESENCIALES DEL PROCESO DE PERSUASIÓN
- Encontrar un contexto común.
- Reunir hechos y evidencias.
- Lograr el compromiso emocional.
EL ARTE DE PREGUNTAR Y LA ESCUCHA ACTIVA
- Tipo de preguntas a formular.
- La escucha como clave de una comunicación eficaz.
COMO ESTABLECER LOS OBJETIVOS A COMUNICAR
- Clarificación de objetivos.
- Cómo medir los objetivos.
SABER RESPONDER A LAS OBJECIONES
- Jerarquizar las objeciones menores y esenciales.
- Mantener el hilo conductor de su argumentación.
- Saber hacer concesiones.
Duración
1 día
Bonificación Fundae
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. Abilways gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Formador
Especialistas en comunicación persuasiva, argumentación y negociación, con experiencia en ayudar a profesionales a estructurar mensajes convincentes y adaptarlos a distintos interlocutores.
Dominan técnicas de influencia, formulación de preguntas, escucha activa y gestión de objeciones, enseñando a los participantes a construir argumentaciones sólidas, utilizar la autoridad con equilibrio y generar compromiso emocional en su discurso.
A través de un enfoque práctico, guían en el desarrollo de un estilo persuasivo eficaz, ayudando a los participantes a comunicar con claridad, firmeza y credibilidad, logrando convencer sin imponer.
