Programación Neurolingüística (PNL) Aplicada a la Negociación

Objetivos de la formación PNL Aplicado a la Negociación

• Identificar herramientas prácticas de PNL para potenciar las ventas.
• Saber cómo establecer el rapport y aplicarlo en una negociación.
• Identificar las motivaciones y reacciones del interlocutor a través del PNL.

A Quién va Dirigido

Todas las personas que tengan interés en desarrollar y perfeccionar conocimientos en el área de ventas y acción comercial.

Programa

REPROGRAMAR TU PERFIL NEGOCIADOR, REALIZAR AJUSTES Y GENERAR MAYORES RESULTADOS

• Agilidad y proactividad para mejorar la eficiencia: visualización de sus objetivos.
• Ser asertivo y controlar las emociones.
• Desarrollar su comportamiento para estar más cómodo en todas las situaciones.

CÓMO DESARROLLAR LA EMPATÍA Y CONFIANZA NECESARIA PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ – RAPPORT

• Analizar cómo recibimos la información y comunicamos y los sistemas de representación sensorial en las relaciones interpersonales.
• Establecer rapport: ajustar o acompañar comportamientos y establecer sintonía.

CÓMO MEDIR EL PATRÓN DE COMUNICACIÓN NO VERBAL DE SU CLIENTE E IDENTIFICAR EL MEJOR CAMINO DE NEGOCIACIÓN

• Identificar y tener en cuenta las fuentes dominantes de motivación e inconscientes de las decisiones.
• Obtener información precisa, redirigir la conversación e identificar el pensamiento.

IDENTIFICAR LAS MOTIVACIONES DEL CLIENTE PARA LA COMPRA

• Fuentes de motivación e inconscientes de las decisiones.

ARGUMENTAR EFICAZMENTE UTILIZANDO LAS REACCIONES DEL INTERLOCUTOR

• Transmitir mensajes precisos, evitando situaciones conflictivas.
• Reforzar los argumentos a través de la estimulación sensorial del cliente, mediante el lenguaje y los sistemas de representación.

Metodología de la formación PNL Aplicado a la Negociación

A través de metodologías activas, los participantes adquirirán y experimentarán una nueva herramienta para utilizarla en la negociación.

Formador

Especialistas en comunicación persuasiva, inteligencia emocional y técnicas avanzadas de influencia. Su conocimiento en dinámicas de negociación y ventas permite a los participantes desarrollar habilidades estratégicas para optimizar sus resultados comerciales.

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