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Negociación para Jefes de Proyecto
- Gestión de proyectos, Liderazgo y Gestión de Equipos
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04
Abr
Dirigido a jefes y responsables de proyectos, la formación Negociación para Jefes de Proyecto te permitirá conocer y utilizar métodos para una buena negociación e identificar los principales comportamientos de tus socios de negociación.
Objetivos
- Identificar cómo reaccionan los participantes implicados en un proyecto ante una negociación.
- Conocer y utilizar una metodología base para una buena negociación.
- Identificar los principales comportamientos de tus socios.
Dirigido a:
- Jefes
- Responsables de proyectos
Duración
1 día
Programa
CONOCER Y COMPRENDER LOS ASPECTOS ESENCIALES PARA UNA NEGOCIACIÓN
- Identificar a los participantes internos y externos del proyecto y las áreas sujetas a negociación.
- Definir los objetivos y los resultados esperados.
- Formalizar el método de intervención.
- Identificar las opciones y los objetivos asociados.
EL RITUAL DE LA NEGOCIACIÓN
- Las etapas para iniciar una negociación.
- La actitud adecuada a adoptar en la negociación.
- Utilizar el tiempo como un recurso estratégico.
EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
- Practicar la escucha activa para que la negociación fluya adecuadamente.
- Técnicas para formular preguntas.
LA INFLUENCIA
- Elegir una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración.
- Construir argumentos basados en hechos y presupuestos.
- Saber responder constructivamente a objeciones y transformarlas en argumentos.
LA NEGOCIACIÓN
- Seleccionar el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación.
- Características de un buen negociador.
- Saber superar posibles «trampas».
- Elaborar una estrategia de negociación.
IDENTIFICAR LA ACTITUD ANTE LA NEGOCIACIÓN Y LA DE LOS INTERLOCUTORES
- El gestor, el expansivo, el que busca consenso y el analítico.
- Ser flexible para adaptarse al interlocutor.
GESTIONAR SITUACIONES DIFÍCILES Y DESESTABILIZADORAS
- Gestionar su estrés y el de su interlocutor.
- Saber actuar ante comportamientos dominantes.
- Afianzarse de manera positiva.
- Simulación de una situación de negociación.
Metodología
La formación incluye ejercicios prácticos que permiten al participante desarrollar sus capacidades, para realizar fácilmente una negociación con los participantes internos y externos del proyecto.
Bonificación Fundae
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. Abilways gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Formador
Profesionales con amplia experiencia en gestión de proyectos y liderazgo de equipos, especializados en la negociación con clientes, proveedores y stakeholders. Su enfoque combina metodologías de dirección de proyectos con técnicas avanzadas de comunicación y resolución de conflictos.
Cuentan con un profundo conocimiento en negociación win-win, gestión de intereses y mediación, ayudando a jefes de proyecto a alcanzar acuerdos efectivos, optimizar recursos y fortalecer relaciones de colaboración.
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- Identificar cómo reaccionan los participantes implicados en un proyecto ante una negociación.
- Conocer y utilizar una metodología base para una buena negociación.
- Identificar los principales comportamientos de tus socios.
A quien va dirigido:
- Jefes
- Responsables de proyectos
1 día
CONOCER Y COMPRENDER LOS ASPECTOS ESENCIALES PARA UNA NEGOCIACIÓN
- Identificar a los participantes internos y externos del proyecto y las áreas sujetas a negociación.
- Definir los objetivos y los resultados esperados.
- Formalizar el método de intervención.
- Identificar las opciones y los objetivos asociados.
EL RITUAL DE LA NEGOCIACIÓN
- Las etapas para iniciar una negociación.
- La actitud adecuada a adoptar en la negociación.
- Utilizar el tiempo como un recurso estratégico.
EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
- Practicar la escucha activa para que la negociación fluya adecuadamente.
- Técnicas para formular preguntas.
LA INFLUENCIA
- Elegir una estrategia de negociación: de la competencia a la colaboración.
- Construir argumentos basados en hechos y presupuestos.
- Saber responder constructivamente a objeciones y transformarlas en argumentos.
LA NEGOCIACIÓN
- Seleccionar el mejor estilo para concluir y cerrar una negociación.
- Características de un buen negociador.
- Saber superar posibles «trampas».
- Elaborar una estrategia de negociación.
IDENTIFICAR LA ACTITUD ANTE LA NEGOCIACIÓN Y LA DE LOS INTERLOCUTORES
- El gestor, el expansivo, el que busca consenso y el analítico.
- Ser flexible para adaptarse al interlocutor.
GESTIONAR SITUACIONES DIFÍCILES Y DESESTABILIZADORAS
- Gestionar su estrés y el de su interlocutor.
- Saber actuar ante comportamientos dominantes.
- Afianzarse de manera positiva.
- Simulación de una situación de negociación.
La formación incluye ejercicios prácticos que permiten al participante desarrollar sus capacidades, para realizar fácilmente una negociación con los participantes internos y externos del proyecto.
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. Abilways gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Profesionales con amplia experiencia en gestión de proyectos y liderazgo de equipos, especializados en la negociación con clientes, proveedores y stakeholders. Su enfoque combina metodologías de dirección de proyectos con técnicas avanzadas de comunicación y resolución de conflictos.
Cuentan con un profundo conocimiento en negociación win-win, gestión de intereses y mediación, ayudando a jefes de proyecto a alcanzar acuerdos efectivos, optimizar recursos y fortalecer relaciones de colaboración.
Para aclarar cualquier cuestión adicional relativa a este programa. ¡Habla con nosotros!
