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Técnicas Avanzadas de Negociación de Compras
- Compras y Logística, Compras
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01
May
¿Quiere aprender técnicas de negociación? Dentro del área de compras y logística, la formación Técnicas Avanzadas de Negociación de Compras le ayudará a llevar a cabo negociaciones más efectivas, evitando situaciones de conflicto. Desarrolla tu capacidad de gestión de conflictos y gestión estratégica de compras, logrando así un mejor rendimiento en tus negocios. Dirigido a directores de departamentos de compras, aprovisionamiento, comercial o logística.
- Saber cómo alinear las estrategias negociadoras de compras con la política de la empresa.
- Conocer métodos y puntos clave para la preparación de la negociación.
- Conocer y analizar los elementos a abordar durante la conducción de la negociación.
- Obtener conocimientos para medir la eficacia de la negociación.
Los temas se presentarán de forma teórico-práctica, fomentando el intercambio de experiencias entre profesionales, la presentación de dudas y la discusión entre los participantes.
LA GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS
- La función estratégica del área de compras.
- Cómo alinear las estrategias negociadoras con los objetivos y políticas de la empresa.
ORGANIZACIÓN DEL PROCESO DE COMPRA
- Tipos de organización de compras.
LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
- Antes de la negociación.
- Durante la negociación.
- Gestión de la negociación.
DINÁMICA DE LA NEGOCIACIÓN
- Utilizar siempre criterios positivos y respuestas efectivas.
- Validar la información proporcionada por el proveedor.
- Saber escuchar, saber cuándo hablar.
CONCLUSIÓN DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y EVALUACIÓN
- Finalizar la negociación, confirmando el acuerdo y la forma de controlar su cumplimiento.
- Establecer bases para futuras renegociaciones.
- Cómo medir la eficacia de los resultados de la negociación.
2 días
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. Abilways gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Especialista en gestión estratégica de compras y negociación, con amplio recorrido en sectores diversos, ayudando a mejorar la eficiencia en la toma de decisiones, la gestión de proveedores y la evaluación de acuerdos comerciales, con capacidad para generar un entorno de aprendizaje dinámico y práctico, facilitando el desarrollo de habilidades estratégicas en compras y negociación efectiva.
Objetivos
- Saber cómo alinear las estrategias negociadoras de compras con la política de la empresa.
- Conocer métodos y puntos clave para la preparación de la negociación.
- Conocer y analizar los elementos a abordar durante la conducción de la negociación.
- Obtener conocimientos para medir la eficacia de la negociación.
Metodología
Los temas se presentarán de forma teórico-práctica, fomentando el intercambio de experiencias entre profesionales, la presentación de dudas y la discusión entre los participantes.
Programa
LA GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS
- La función estratégica del área de compras.
- Cómo alinear las estrategias negociadoras con los objetivos y políticas de la empresa.
ORGANIZACIÓN DEL PROCESO DE COMPRA
- Tipos de organización de compras.
LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
- Antes de la negociación.
- Durante la negociación.
- Gestión de la negociación.
DINÁMICA DE LA NEGOCIACIÓN
- Utilizar siempre criterios positivos y respuestas efectivas.
- Validar la información proporcionada por el proveedor.
- Saber escuchar, saber cuándo hablar.
CONCLUSIÓN DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y EVALUACIÓN
- Finalizar la negociación, confirmando el acuerdo y la forma de controlar su cumplimiento.
- Establecer bases para futuras renegociaciones.
- Cómo medir la eficacia de los resultados de la negociación.
Duración
2 días
Bonificación Fundae
Esta formación es bonificable a través de FUNDAE para todas las empresas que cuenten con trabajadores en régimen general de la Seguridad Social y dispongan de crédito formativo. Abilways gestiona todo el proceso administrativo necesario para que tu empresa pueda recuperar el importe invertido en la formación, siempre que se cumplan los requisitos legales y de comunicación establecidos por FUNDAE.
Formador
Especialista en gestión estratégica de compras y negociación, con amplio recorrido en sectores diversos, ayudando a mejorar la eficiencia en la toma de decisiones, la gestión de proveedores y la evaluación de acuerdos comerciales, con capacidad para generar un entorno de aprendizaje dinámico y práctico, facilitando el desarrollo de habilidades estratégicas en compras y negociación efectiva.
